企業の経営を強化するためには、業界特有の賃料負担率を理解し、適正化することが重要です。特に飲食店経営や宿泊業などのサービス、建設、カーディーラーなどの業界では、賃料が経費全体の10～15%を占めることが一般的である一方、サービス業では20%を超えることもあります。そのため、賃料負担を軽減することが利益率の向上や資金繰りの安定化に直結します。本記事では、各業界の平均的な賃料負担率（売上に対する賃料の割合）の現状を分析し、適正化するための具体的な戦略を紹介します。

オフィス賃料の現状とトレンド

2024年現在、都市部のオフィス賃料は引き続き高い水準を維持しています。近年続く公示地価の上昇などの影響から、特に東京、大阪、名古屋など主要都市のビジネスエリアでは、今後、継続的な賃料の上昇が見込まれています。

参考：【公表資料】東京・大阪・名古屋のオフィス賃料予測を公表（一般財団法人日本不動産研究所）

参考：令和6年地価公示の概要（国土交通省）

コロナ禍の影響で一時的に減少した需要が回復し、再びオフィススペースへの需要が高まっています。

リモートワークが普及し、多くの企業がハイブリッドワークモデル（出社とリモートをミックスして両方の良いとこ取りを狙ったモデル）を採用しているため、従来型の大規模オフィスからフレキシブルで多様な働き方に対応したオフィススペースへの移行が進んでいます。このトレンドに伴い、共用オフィスやコワーキングスペースの需要も増加しています。

さらに、サステナビリティやESG（環境・社会・ガバナンス：Environment, Social, Governance）への関心が高まる中、エネルギー効率の高いビルや環境に配慮したオフィスの人気が急上昇しています。これらのオフィスは賃料が高めに設定されていることが多いですが、企業イメージの向上や従業員の満足度向上を目的として、多くの企業が選択しています。

一方で、中小企業やスタートアップ企業にとっては、高騰するオフィス賃料が大きな負担となっています。これに対応するために、賃借人は賃貸人への賃料減額交渉や、オフィススペースの適正化、リモートワークの推進などの戦略を模索しています。

総じて、2024年以降のオフィス賃料は需要回復と新たな働き方への対応により、高水準を維持しつつ、多様化と適正化が進んでいます。この動向に対応するためには、賃借人は柔軟な賃料減額交渉と戦略的なオフィス選定が求められます。

業界別の賃料負担率の現状

業界ごとの賃料負担率を理解することは、賃料見直しの重要なステップです。ここでは、サービス業、建設業、カーディーラーの3つの業界に焦点を当て、各業界の現状と課題を詳しく解説します。

• サービス業の賃料負担率
• 建設業界の賃料負担率
• カーディーラー業界の賃料負担率
• 賃料負担率の比較と課題

サービス業の賃料負担率

サービス業の経営において、賃料は固定費の中でも大きな割合を占める重要な経費項目です。一般的に、賃料負担率は売上の10～15%が目安とされていますが、これは地域や業界によって異なることがあります。しかし、近年の賃料上昇や競争激化により、多くのサービス業店舗はこの範囲を超える賃料を支払っているケースが増えています。特に都市部では、賃料負担率が20%を超えることも珍しくありません。これは、売上が伸び悩んでいる場合は特に大きな負担となり、経営を圧迫しています。

参考：【新型コロナウイルス】「事務所・店舗家賃に関するアンケート」調査（速報値）（東京商工リサーチ）

建設業界の賃料負担率

建設業界における賃料負担率は、他の業界に比べて比較的低い傾向にあります。これは、建設業の多くが郊外や工業地域に拠点を構えており、賃料が安価であることが一因です。しかし、都市部でのプロジェクトやオフィススペースの必要性が増えると、賃料負担率が上昇することがあります。建設業の事務所賃料は「月売上の1割以下」が8割ですが、特定のプロジェクトや地域によってはこれを超えることもあります。

参考：【固定費】建設業の事務所賃料は「月売上の1割以下」が8割（建設魂）

カーディーラー業界の賃料負担率

カーディーラーにとって、広い展示スペースと顧客駐車場が必要不可欠です。一般的に、カーディーラーの賃料負担率は売上の8～12%とされています。しかし、都市部や主要幹線道路沿いなど、顧客アクセスが良好な高立地条件や大型店舗を構える場合、この比率は15%に達することもあります。特に新車販売が減少している中で、賃料の適正化は経営の安定に直結する重要な課題です。

賃料負担率の比較と課題

各業界の賃料負担率を比較すると、サービス業が最も高く、次いで建設業、カーディーラーが続きます。この差は業界特有の経営環境や立地条件によるものです。賃料負担率が高い業界では、賃料の見直しが経費削減や経営の安定化に直結します。一方、比較的賃料負担率が低い建設業でも、特定のプロジェクトや地域では注意が必要です。

賃料負担率を適正に保つコツ

賃料負担率を適正に保つことは、企業の経営にとって重要です。

ここでは、そのための具体的なコツと注意点を解説します。

• 市場調査を徹底する
• 長期契約のメリットを活用する
• 経営戦略と賃料のバランスを考える
• 専門家のアドバイスを活用する

市場調査を徹底する

市場調査を徹底するには、まず地域の賃料相場を詳しく調べることが重要です。具体的には、以下の方法を活用します。

①不動産ポータルサイトを活用する

主要な不動産ポータルサイト（例：SUUMO、HOME'S、アットホームなど）で、類似物件の賃料を検索します。同じエリアや物件タイプ（オフィス、店舗など）を基準に比較し、賃料相場を把握します。

②不動産仲介業者に相談する

信頼できる不動産仲介業者に相談し、最新の市場動向や賃料相場について情報を収集します。業者からの情報は、現地の詳細な市場状況やトレンドを知る上で役立ちます。

③競合他社の賃料を調査する

同業他社や競合の物件の賃料を調べ、比較します。これにより、自社の賃料が業界平均と比べて適正かどうかを判断できます。

④公的なデータを利用する

地方自治体や政府機関が提供する公的なデータを活用します。これには、地域ごとの不動産価格動向や賃料指数などが含まれます。

⑤定期的な現地視察

定期的に物件の現地視察を行い、物件の状態や周辺環境の変化を確認します。これにより、実際の価値と市場相場のギャップを把握できます。

これらの方法を組み合わせることで、賃借人は賃料の適正化に向けた効果的な交渉材料を得ることができます。

長期契約のメリットを活用する

長期契約とは、賃貸契約期間を通常よりも長く設定する契約のことです。通常の賃貸契約期間は1～3年ですが、長期契約は5年、10年、またはそれ以上の期間を指します。この契約形態には以下の具体的なメリットがあります。

①賃料の安定化

長期契約を結ぶことで、賃料が一定期間変動しなくなるため、安定した経費管理が可能になります。賃料が急激に上昇するリスクを回避でき、予算管理が容易になります。

②交渉力の強化

契約期間を長く設定することで、賃借人は賃貸人に対して有利に交渉しやすくなります。例えば、契約期間の延長を条件に、賃料の据え置きや減額を提案することができます。これにより、賃料の減額やその他の有利な条件を引き出せる可能性が高まります。

③リロケーションのコスト削減

長期契約を結ぶことで、頻繁に引っ越す必要がなくなり、リロケーションにかかるコストを削減できます。長期契約により、新しい物件への引っ越しに必要な移転費用や不動産会社に支払う仲介手数料を節約できます。

④賃貸人との信頼関係構築

長期契約を通じて、賃貸人との信頼関係を深めることができます。賃貸人にとっても長期的な収入の安定はメリットとなるため、双方にとって有益な関係を築くことができます。これにより、物件のメンテナンスや改善要求にも柔軟に対応してもらいやすくなります。

⑤契約更新の手間軽減

頻繁な契約更新の手間を省けるため、事務作業の効率化が図れます。更新手続きの度に発生する手数料や時間を削減することで、経営陣や管理部門の負担が軽減できます。

経営戦略と賃料のバランスを考える

賃料は企業の経営における重要なコスト要素の一つです。経営戦略と賃料のバランスを適切に取るためには、以下の具体的な考え方と行動が必要です。

①賃料負担率の定期モニタリングと経営戦略との整合性

月次や四半期ごとの財務レポートを活用し、賃料負担率が設定した適正範囲内に収まっているかを確認します。この継続的なチェックにより、賃料負担が経営に与える影響を把握し、迅速な対応が可能となります。

②経営戦略に基づいた物件選定と賃料減額交渉

新規物件の選定や契約更新時には、顧客ターゲットが集中しているエリアや事業の成長が見込まれる地域を選び、物件の賃料が適正範囲内に収まるかを確認します。また、市場調査を行い、周辺物件の賃料相場や経済動向を把握した上で、賃借人は賃貸人に対して具体的な交渉ポイント（賃料の引き下げ、契約期間の延長など）を準備し、賃料減額交渉の計画を立てます。

③賃料見直しとコストバランスの適正化

定期的に賃料見直しのタイミングを設定し、賃料だけでなく他の固定費（人件費、光熱費など）とのバランスも考慮し、全体のコスト構造を見直します。将来的な賃料の変動を予測し、複数のシナリオプランを策定することで、異なる経済状況に対応できるようになり、賃料負担が経営に与える影響を最小限に抑えられます。

これらの戦略を統合することで、賃料負担率の適正化と経営の安定化を実現し、長期的な企業の成長をサポートします。

専門家のアドバイスを活用する

賃借人は賃料減額交渉や契約見直しに際して、専門家のアドバイスを受けることも有効です。不動産コンサルタントや弁護士に相談することで、賃借人は賃料減額交渉や契約見直しの際に有利な条件を引き出せる可能性が高まります。

さらに、賃料負担率の適正化には、不動産における専門的な知識と定期的な賃料適正診断の実施が必要です。ビズキューブ・コンサルティングでは、コスト削減や経費の見直しを考える企業様向けに、賃料適正化コンサルティングサービスを提供しております。

不動産コンサルタントならではの視点で、お客様の店舗経営に関わるコスト削減に向けサポートいたします。

店舗経営やコスト削減でお悩みの際は、ぜひ一度ご相談ください。

賃料負担率を適正化して経営を強化しよう

賃料負担率の適正化は、企業の経営を強化し、利益率の向上や資金繰りの安定化に大いに貢献します。各業界の特性に応じた戦略を持つことが重要です。

適正な賃料負担率を維持するためには、市場調査の徹底、長期契約のメリット活用、経営戦略とのバランスを取ることが不可欠です。また、専門家のアドバイスを受けることで、賃借人は賃料減額交渉や契約見直しをより有利に進めることができます。

最後に、ビズキューブ・コンサルティングでは、コスト削減や経費見直しを検討している企業様向けに、賃料適正化コンサルティングを提供しています。不動産の専門的な知識を活かし、お客様の経営に関わるコスト削減をサポートいたします。店舗経営や賃料負担に悩む企業様は、ぜひ一度ご相談ください。